https://www.youtube.com/watch?v=uVrsTXKfbzQ&t=8s
最近イケハヤ大学で、【悪用厳禁】人の行動を操るマーケティング秘術を公開をユーチューブで見ました。ざっくり項目をリストアップすると、
- ゴルディロックス効果（３つの価格帯で売る）
- フレーミング効果（表現をポジティブに）
- サンクコストバイアス(先行投資してしまってもったいない）
- プロスペクト理論（人の損失回避をしたがる特性、時間制限セール、初回限定、全額返金保証）
- クロスセル、アップセル（合せ買い、一ランク上の商品を勧める）
サンクスコストバイアスは、良く分かる理論です。一度買ってしまったらなかなか抜け出せない。カメラのメーカー別レンズなんかもこれに相当するのではないでしょうか。
（キャノンのレンズは、アダプタを使えば、ソニーのミラーレスに付いてしまうので、離反者が多数出ているって書き込みをどこかで見たような）
プロスペクト理論は、色々なところで、応用されていますね。まずテレビのお買い物情報の制限時間内セールス。正月期間限定福袋、アマゾンタイムセールなどなど。アマゾンですら、古典的なマーケティング秘術を使っています。
最近楽天のアフィリエイトを貼るようになったのですが、物によっては、初回限定とか期間限定なんて商品もあったりします。いままでは期間が来たら、貼り直さなければいけなくて大変だからと、避けていたのですが、これからは、少しずつチャレンジしていこうと思いました。って書いちゃって手の内を見せて大丈夫なんだろうか？
このままだと、イケハヤさんのパクリに終わってしまうので、むかしNHK教育（Eテレ）で放送されていたよくわかる経済学を紹介します。毎週１項目を取り上げて解説していた番組です。ドラマもどきだった？
- サンクスコスト
- 機会費用 何もしないことにより生じる損失
- 比較優位 デヴィッド・リカードが提唱した概念、自由貿易体制では他国より優位な財の生産に集中することで、労働生産性が増え、高品位の財やサービスの提供を受けれるという現象。主要国アメリカが、色々な国に対して経済制裁を行っている時点で絵に書いた餅？
- インセンティブ 報奨金、表彰、景品 ツイッターで大金ばら撒いている人
- モラルハザード 倫理の欠如。倫理観や道徳的節度がなくなり、社会的な責任を果たさないこと
- 逆選択 開かれていない市場では、より質の悪い物が選択される。関連項目：グレシャムの法則＝法則悪貨は良貨を駆逐する。
- 価格差別 クーポン券など、ポイント制も？
- 裁定取引 金利差や価格差を利用して売買し利鞘（りざや）を稼ぐ取引
- 囚人のジレンマ（仁義なき戦い）個人の利益の最大化が必ずしも全体の利益の最大になりえない。
- 共有地の悲劇 放牧場の草は、いつか無くなってしまう。
- 割引現在価値 将来に受け取れる価値が、もし現在受け取れるとしたらどの程度の価値をもつかを表す。時間的価値、インフレ率、高リスクのものであれば利回りを高く設定する。
- ネットワーク外部性 たとえばwindows osの一人勝ち、その昔CP/Mというosがあって負けて消え去りました。同じOS・サービスを使う人の数が増えるほど、それに対応するハードやソフトが開発されることになり、そのOS・サービスから得られる便益が増加する現象
経済全体のことについてで、あまりアフィリエートに利用できそうな経済学の用語がないですね。
はてなブログで素晴らしい解説をされているKAYACさんのページを見つけました。
ではでは
